老产业换一种新长法

　　■ 海南日报全媒体记者 邓钰

　　秋风起，苗垄不闲。10月22日，白沙黎族自治县荣邦乡，海南农垦大岭苗木产业园里，农户弯腰起苗，打包、核对订单，将一箱箱橡胶种苗、热带水果苗码上货车。

　　产业园中，榴莲蜜、嘉宝果、妈咪果、巴西樱桃等多个“新奇特优”热带水果品种竞相生长，秋阳一照，绿得发亮。

　　不远处，二期项目用地上，牛油果标准化基地、橡胶良种良法基地、中试基地等陆续动工，为苗木研发的关键环节提供试验平台。这个老产业，正在换一种新“长”法。

　　A

　　党建领航

　　散落苗农被“织进”产业链

　　苗农黄世通过去习惯单干，面对市场变化时常常“势单力薄”。“技术不行、销路不好，收入也不高。”他说，“碰上行情差时，每株苗木从30元降到5元都没人买。”

　　荣邦乡几乎家家户户育种苗，底子厚，但“小、散、弱”的瓶颈卡了多年。一家一户闯市场，有时好苗也难卖出好价。

　　产业发展中，党建是联系各方的重要纽带。

　　近年来，荣邦乡与海南农垦龙江农场公司坚持以党建引领为核心，探索“党建+垦地+产业”融合发展模式，构建政府支持、农垦企业运营、行业协会融入、农户参与的“1+1+N”联动发展架构。

　　这一机制下，海垦企业的技术积淀、品牌优势与地方土地禀赋、农户力量精准对接，打破垦地壁垒，形成“资源共享、优势互补、协同发展”的垦地共建新格局。

　　党建引领，先把各方拧成一股绳。海垦龙江与荣邦乡政府、荣邦乡苗木行业协会结成产业联盟，围绕苗木全产业链做文章：孵化区域品牌，制订地方性苗木行业规程和标准；按物理空间划出16个网格，党员担任党建指导员，把生产种植、销售服务的上下游通道打通；党建联建，引入中国热带农业科学院等科研力量，专家下乡进田，技术课直接在苗垄边开讲……

　　散落的苗农，被一针一线“织进”产业链。

　　“党建引领下，苗木生产技术有支持、销路有保障，干劲满满。”黄世通说，2025年，他依托产业联盟接连接到苗木订单，“农场公司还会派出党员服务队，指导苗木管理技术，解决了我们缺技术、少标准的烦恼。”

　　截至2025年末，荣邦乡苗木种植面积达2800亩，涵盖芒果、橡胶等40多个品类130多个品系，现存苗量超2000万株。

　　“现在在家门口就能育苗、卖苗，既能照顾家里，又能有稳定收入。”苗农冯海常的感受同样具体，“看着苗木产业越来越旺，我们对未来生活充满信心。”

　　垦地融合，将党建引领贯穿产业发展全过程，通过党组织串联资源、凝聚力量，让垦地协作有方向、技术支撑有保障、农户增收有路径。

　　B

　　垦地携手

　　“苗木超市”育出“致富林”

　　联农带农的链条，越拧越紧。

　　垦地双方创新产业发展模式，共建“苗木超市”，用“政府+公司+基地+农户”的模式，把当地育苗农户拢到一起，装袋、嫁接、挑苗、装车，一条分工明确的用工链，把周边群众一个个嵌了进去。

　　所谓“苗木超市”，实际上是标准化展销交易平台，让零散苗木资源汇聚于此，抱团闯市场。

　　依托大岭热带水果精品苗木培育产业园，海垦龙江划出名优特苗木展示区、苗农苗木展示区等区域，搭起标准化展销“货架”，招徕苗农入驻“超市”当商户。

　　“‘超市’不是想进就进。”海垦龙江相关负责人说，企业和政府对入驻苗农逐一进行资格审核，从信用度到苗木质量，一项项过筛。

　　进了“超市”，海垦龙江一手摸底种植户的苗木品种、数量和价格，一手与荣邦乡政府协作，进一步拓宽销售渠道。

　　“超市”就在马路边。每天南来北往的客商不少，总有人进来挑一挑、选一选，有的当场签约；即便没签单，种植户也多了一次露脸的机会。

　　通过“订单种植、订单生产、定向采购”与种植户建立合作，农户种得更科学、更有规划，也更贴近市场消费需求，销售渠道随之拓宽。

　　不少苗农对“苗木超市”的成效竖起大拇指。江海龙是老“会员”，这几年在“苗木超市”牵线搭桥下，签下了上百万元订单。

　　品牌效应随着规模同步提升。今年9月，大岭“苗木超市”分店在白沙七坊镇开业，店门口摆满榴莲苗、黄晶果苗，客商围着货架挑苗。

　　这家分店由龙江农场公司授权使用“海垦大岭”品牌、提供苗木货源和技术指导，本地经营能人负责日常运营和市场推广，国企的品牌标准与农户的渠道优势，在这里接上了头。

　　海垦龙江相关负责人表示，搭建“公司+农户”的合作模式，一方面可以扩大海垦苗木市场销路，提升品牌市场影响力；另一方面通过联农带农机制，吸纳本地苗农入驻，破解苗农零散卖苗渠道窄、议价能力弱的难题。

　　C

　　项目提质

　　产研结合迈向“卖标准”

　　规模上去了，标准能不能跟上，决定这条链能走多远。

　　今年，白沙海垦大岭苗木繁育基地二期项目启动建设，其中牛油果标准化种植示范基地、天然橡胶林良种良法基地、中试基地以及产业服务中心等功能区域和配套设施陆续动工，搭起产学研用一体化平台。

　　建设与科研同步推进。例如，牛油果对砧木选择、嫁接时机和田间管理要求都比普通果苗高，海垦龙江已组织专业技术队伍开展前期技术攻关，把引种、试种、扩繁各环节数据摸清楚，再向农户推广。

　　“门槛高，才更要做标准。谁先把技术规程跑通，谁就掌握主动权。”海垦龙江相关负责人表示。

　　销售端也在变化，从“线下等客”转向“线上引客”，基地更新视频号内容，带客商“云游”苗木。

　　“冲着品质，不少客商还没看到实物，就愿意先付订金。我们细致了解他们在苗木高度、主干粗细等方面的具体需求，许多订单在线上就谈成了。”产业园负责人说。荣邦乡还联合“新农人”开展专场直播，2026年以来已累计直播16场。

　　下一步，垦地双方将聚焦核心合作领域，在白沙苗木产业提质升级、重点产业项目高效建设、土地资源利用等方面，积极探索多元化、创新性合作模式，形成垦地联动、优势互补的发展合力。

　　（本报牙叉10月22日电）