这些“老朋友”，为何常赴“金秋之约”？

　　■ 海南日报全媒体记者 陈明艳

　　9月12日，2026海报集团金秋车展第三天。恰逢周末，海南国际会展中心里，人流如织。

　　“今天人很多。”在极氪汽车展台，城市市场经理王先生和海南日报全媒体记者聊起了与金秋车展的故事。

　　“在海南，很多人都知道9月举办的金秋车展。”在他看来，金秋车展已经是海南本地车展的“大IP”，从业内人士到本地消费者，都形成了共识。

　　连续十多年参加，王先生对金秋车展的变化感受很深。“以前场外获客情况一般，现在除了现场成交，还有留资获客，这个比例也很大。”在王先生看来，金秋车展的“溢出效应”很可观。

　　为什么每年都来？“时间选得好，金九银十。”王先生说，9月是车市旺季，客户有购车需求，厂家也愿意在车展上释放优惠。

　　长安马自达展台，产品专家陈洪杰正在接待客户。这样热闹的场面，他并不陌生。十年前，他就曾站在金秋车展的展台上。

　　“金秋车展的作用，不只是促成现场成交。”陈洪杰说。在他看来，金秋车展最大的价值是“把想买车、想了解车的人聚到了一起”。客户不用跑多家门店，一天就能把喜欢的品牌和车型了解一遍。聊到最后，他掏出手机：“加个微信吧，后续有什么问题随时联系。”这是他的习惯——每一届金秋车展，都会留下不少意向客户的联系方式。

　　上汽奥迪展台，展区负责人何丹正在接待客户。“我第一次参加金秋车展，还是在老会展中心。”何丹回忆。那时候，他还是个刚入行的新人，第一次参展就卖了七八台车。在成长关键期，金秋车展给他带来了丰富的资源。

　　如今，何丹对金秋车展的理解更深了。“时代在变，现在行情不一样了，但对于经销商来说，金秋车展仍然是一个稳定的获客渠道。”

　　“一年中，我们一般选择性参加车展，但9月的金秋车展，是肯定会参加的。”吉利展台负责人王士介绍，“金秋车展的作用，在业内已经达成共识：承上启下——把前边积压的客户释放掉，同时收集未来的意向客户。”

　　广汽昊铂埃安展台相关负责人邢益椿从业十多年，每一年的金秋车展都会参加。

　　为什么这些汽车从业者年复一年地出现在金秋车展上？何丹的回答很简单：“这是一个稳定的获客渠道，也是一个值得信赖的平台。”

　　下午五点，展馆里的人流依然不减。时代在变，金秋车展也在变，但“懂海南消费者”这件事没变。

　　（本报海口9月12日讯）