车展“种草” 当场下单

　　■ 海南日报全媒体记者 陈明艳

　　9月11日，2026海报集团金秋车展第二天。海南国际会展中心车展现场，尽管是工作日，展馆的洽谈区依然人气十足。

　　汽车品牌客户经理王先生手里的备忘录已经翻过很多页，每谈完一组客户，他便飞快记下车型偏好和预算区间，转身又迎向下一组。

　　金秋车展现场的洽谈区，“结伴而行”是最常见的画面。刚结婚的小两口，温馨的一家三口，两三个朋友……人们从四面八方赶来，在金秋车展寻找属于自己的那辆车。

　　一大早，海口市民郭女士就带着孩子来了。她家里有一辆2017年买的本田汽车，随着家庭成员的增多，空间越来越不够用，加上车子年限已久，便考虑置换新车。

　　“比亚迪大唐，很早以前我们就开始关注了。”她说，对比了好几个品牌，她和丈夫最终锁定比亚迪大唐，颜色也选定了黑色。到了金秋车展现场，比亚迪工作人员为她算了一笔总账：车身总价、厂家置换补贴、购置税、保险、首付、月供、分期免息……一项一项列得清清楚楚。

　　郭女士是个细心人，一边听一边和工作人员“讨价还价”。她想要加装零重力座椅和脚踏板，于是询问选装的价格，又询问能不能再降点，还有无其他优惠内容。“该省省，该花花。”她笑着说。这句话，大概也是许多家庭购车时的真实写照——把每一分钱花在真正在意的地方。

　　海口市民李东霞对车子的了解一般，而她的朋友刚好有所了解，因此这一趟车展，她拉着朋友一起来。李东霞在零跑汽车的展台下了一单——零跑A10。“看中的是这款车的性价比高，而且工作人员服务态度也好，非常有耐心。”她笑着说。

　　由于工作原因，李东霞时常在海口和三亚之间往返，对续航要求是“一定要够用”，“我们对比了，在续航这一块，这款车在同等价位的车子里很有优势。”

　　金秋车展的展台上，主流品牌多款车型放在一起比，预算和需求一列，答案就清楚了。李东霞说，金秋车展让她可以快速对比、快速决策，省去了跑多家门店的麻烦。

　　像李东霞这样“快速决策”的购车者，在本届车展上并不少见。金秋车展把多品牌、多车型聚到了一起，消费者不用东奔西跑，一站就能看个明白。

　　在广汽丰田的展台，海口市民王先生下订了一辆铂智3X。“看中的是这款车的外观，我觉得很漂亮。”王先生说。这次买车，他是以旧换新，不仅可以享受以旧换新补贴政策，还可以享受厂家推出的置换补贴。当天下订，大约一周就能提新车，开启一段新旅程。

　　展馆里，像这样的故事还有很多。有人带着全家人来，把购车当成一次家庭出行；有人约上朋友一起，互相参谋；也有人独自前来，目标明确，签完单就走。每个人的购车故事都不一样，但金秋车展给了他们同一个答案：在这里，可以找到自己想要的那辆车，也可以算清自己能够接受的那笔账。

　　事实上，金秋车展的“成交瞬间”并不只发生在展馆内，其“溢出效应”正在往展馆外延伸。

　　“金秋车展是有带动作用的，可以带动门店的到访量和成交量。”零跑汽车展台的工作人员说。来逛金秋车展的很多人，并不是对汽车一无所知的“小白”，而是带着明确目的来的“优质客户”。对于展商来说，金秋车展恰好提供了获客的优质平台。

　　上汽奥迪展区负责人何丹对此也深有同感。在他看来，对于经销商来说，金秋车展的意义不仅在于“现场成交”，还在于“客户维系”——无论是把老客户吸引到现场参观，还是把新客户邀请到店里试驾，都是必要的工作环节。

　　下午4点多，众多展台的洽谈区依然坐满了人。客户经理王先生的备忘录上，又多了不少意向记录。

　　据统计，当日全场总销量713台。比亚迪、零跑、埃安、吉利银河等品牌受到较多消费者关注。

　　（本报海口9月11日讯）